Σου έχει τύχει να είσαι σε μια συνομιλία, αλλά να νιώθεις ότι τα λόγια σου χάνονται; Σαν να μην υπάρχει σύνδεση, όσο κι αν προσπαθείς.
Η επιστήμη λέει ότι υπάρχει ένας απλός τρόπος για να κερδίσεις την προσοχή και να κάνεις την συνομιλία πιο ουσιαστική.
Διαβάστε Επίσης
Το όνομα έχει δύναμη
Η βασική τεχνική είναι απλή: να χρησιμοποιείς το όνομα του άλλου. Το όνομα είναι το πιο προσωπικό στοιχείο της ταυτότητάς μας. Όπως έχει ειπωθεί: "Το όνομά μας είναι το πιο οικείο, το πιο προσωπικό πράγμα που έχουμε. Αναφέρεται σε ένα μέρος της ταυτότητάς μας που συνδέεται με την παιδική ηλικία και τραβά αμέσως την προσοχή μας".
Όταν κάποιος ακούει το όνομά του, δεν αντιλαμβάνεται μόνο ότι τον αναγνωρίζουν. Νιώθει ότι τον βλέπουν πραγματικά. Κι αυτό είναι κάτι που μπορεί να τον κάνει πιο δεκτικό, πιο πρόθυμο να ακούσει και να ανταποκριθεί. "Το να ακούμε το όνομά μας μπορεί να μας κάνει πιο δεκτικούς σε ένα αίτημα ή μια προσφορά, καθώς μπορεί να μας δώσει την εντύπωση ότι ο συνομιλητής μας γνωρίζει και μας εκτιμά".
Σεβασμός και σύνδεση σε κάθε συνομιλία
Η χρήση του ονόματος δεν είναι κόλπο, είναι ένδειξη σεβασμού. Δείχνει ότι δεν αντιμετωπίζεις τον άλλον σαν έναν αριθμό, αλλά σαν ξεχωριστό άνθρωπο. Και σε κάθε συνομιλία αυτό έχει τεράστια σημασία: δημιουργεί μια αίσθηση οικειότητας και κάνει τον διάλογο πιο ειλικρινή.
Το όνομα λειτουργεί σαν γέφυρα. Μπορεί να χτίσει εμπιστοσύνη, να ενισχύσει τη συμπάθεια και να κάνει τον άλλον πιο θετικό απέναντί σου. Όπως τονίζεται: "Οι άνθρωποι λένε ναι σε όσους αγαπούν" και αγαπάμε πιο εύκολα όσους μας δείχνουν ενδιαφέρον.
Αυτό το απλό εργαλείο μπορεί να αλλάξει την πορεία μιας συζήτησης. Προσοχή όμως: η υπερβολική χρήση του μπορεί να φανεί τεχνητή ή ακόμη και κουραστική. Το μυστικό είναι η ισορροπία.
Ακολούθησε το Esquire στο Facebook, το Twitter και το Instagram.
